Las colaboraciones entre marcas aumentan un 30% los ingresos en moda

Kenzo x Asics, Adidas x Gucci, H&M x Paco Rabanne… El co-branding está en auge y las marcas lo adoptan con objetivos claros: incrementar sus beneficios, ampliar su base de clientes o revitalizar su imagen. A esto se suma el aumento de visibilidad en redes sociales, una técnica de marketing crucial en el sector de la moda.

Unir fuerzas resulta ser una estrategia exitosa: según Forbes, las marcas que optan por el co-branding pueden alcanzar hasta un 30% más de ingresos anuales.

Este factor es fundamental en un contexto que prevé posibles dificultades para el sector de la moda: “en un momento en que la inflación y la inestabilidad económica son grandes obstáculos, apostar por el co-branding puede ser una acción clave para la marca”, señala Lamy.

A pesar de estos desafíos, se espera un buen año para la moda de lujo en términos generales. Una investigación de McKinsey proyecta que el sector de la moda crecerá entre un 2% y un 4%, con la moda de lujo generando la mayor parte de los beneficios económicos.

El estudio destaca varios aspectos positivos del co-branding:

Autenticidad. Las marcas de lujo buscan colaborar con otras que compartan su misión y valores, lo que resulta en productos más auténticos. Además, “si la razón de ser de una marca se asemeja a la de la otra, es más probable que los potenciales clientes también se identifiquen con ambas”, explica Válerie Lamy.

Factor sorpresa. Captar la atención del público es crucial en las colaboraciones. Lanzar productos únicos con marcas inesperadas es una técnica que el marketing usa para sorprender y generar visibilidad. Ejemplos de esto son colaboraciones como Christian Louboutin x Disney, que han sorprendido y no han dejado indiferente a nadie.

Partners estratégicos. “No siempre se colabora con quien la marca desea, sino con quien se ajusta a sus objetivos. Dependiendo de si se busca más visibilidad, mejores ventas o fortalecer y aumentar la clientela, las marcas eligen unas firmas u otras”, explica Andy Tsai.

Creatividad. Independientemente de los objetivos de la colaboración, la innovación y la creatividad son esenciales. Esto implica buscar resultados únicos y ofrecer experiencias o cualquier otra herramienta que el marketing disponga para impactar al público.

Storytelling. ¿Qué ha inspirado la unión de las dos partes? ¿Cuál es la historia que podemos contar? Hoy en día, el público no está interesado en otra colaboración más, sino en conocer la historia detrás de la unión que la hace diferente.

Valorar correctamente estos puntos es crucial para garantizar el éxito de la colaboración. Para ello, “es necesario que las marcas cuenten con perfiles especializados en el diseño y la ejecución de estrategias de marketing en el sector de la moda y el lujo”, concluye Tsai.