Alberto Viroulet (Acens): ‘Nuestro principal objetivo es ayudar a las empresas españolas en su proceso de digitalización’

eShow Magazine entrevista en exclusiva a Alberto Viroulet, responsable canal indirecto de Acens

¿Cuáles son los objetivos primordiales de vuestra empresa?

Nuestro principal objetivo es ayudar a las empresas españolas en su proceso de digitalización, aportando nuestra gran experiencia en soluciones de Cloud pública, privada e híbrida, mediante una venta consultiva y un soporte técnico excelente.

¿Qué tipo de productos ofrecéis?

Ofrecemos soluciones de software como servicio del estilo de Office 365 para empresas, soluciones cloud simples en auto prestación, pero donde somos líderes es en nuestro porfolio de cloud & seguridad para mediana empresas.

¿Qué tipo de clientes suelen contratar estos servicios? ¿Contáis con un target específico?

Vamos a toda las Pymes y Medianas empresas españolas

¿Cuáles son vuestros puntos fuertes y qué diríais que os diferencia de la competencia?

Nuestros puntos fuertes son, el conocimiento del mercado cloud nacional, puesto que contamos con los mejores ingenieros preventa y con una gran fuerza comercial especializada en la venta de este tipo de servicios. Todo esto apoyado por dos CPD en España y toda la visibilidad por ser la referencia cloud de Telefónica en España.

¿Nos podéis contar algún caso de éxito con los clientes?

“Por ejemplo, nuestro último caso de éxito ha sido Canon Business Center L’Hospitalet. Llevan 30 años siendo distribuidor oficial de Canon en el Baix Llobregat, vendiendo y manteniendo equipos multifunciones, escáneres, impresoras… pero han ido evolucionando del equipo multifunción Stand Alone al equipo que está conectado en las redes, y para ello han creado un Departamento de Soluciones para afrontar esta conectividad. En esa transformación digital llegaron a acens el año pasado tras una mala experiencia con otra empresa, confiando en nuestro servicio de Cloud Backup, del que están muy satisfechos”.

¿Hacia dónde está encaminándose el sector digital? ¿Cómo veis el futuro?

El sector digital se encamina hacia el dato, su procesamiento, su almacenamiento y el rendimiento que se obtiene del mismo. Para esto es importantísimo contar con un Partner que pueda garantizar la seguridad y calidad en los procesos en la nube.

¿Cómo pueden mejorar las empresas contratando vuestros servicios?

Las empresas mejoran gracias a nuestro programa de certificaciones como arquitectos cloud de acens, por nuestras formaciones en Office 365, VMware o sistemas de Backup. Además, les ayudamos en todas las fases de la venta y su aportación de valor a nuestra infraestructura creando un plan de negocio conjunto.

¿Qué objetivos tenéis para este 2019? ¿Y novedades de cara al nuevo año?

Nuestro objetivo es seguir creciendo a dos dígitos, para esto el cloud híbrido y público tendrán un papel protagonista.