Noviembre y el Black Friday: momentos clave para las compras

En el sector minorista, ha dado a conocer su esperada «Encuesta de Sentimiento del Comprador Navideño» junto con las predicciones para los días más agitados de la temporada festiva 2024 en España. Estas previsiones están fundamentadas en el análisis de datos históricos de tráfico recogidos a través de su plataforma ShopperTrak Analytics.

De acuerdo con la información recopilada, el 4 de enero de 2025 será, como en 2023, el día con mayor afluencia de compradores en las tiendas. Esto sigue la tendencia habitual en el mercado español, donde la recta final de la Navidad impulsa a los consumidores a realizar sus últimas adquisiciones. Aunque el Black Friday sigue siendo relevante, el sábado 30 de noviembre ha visto una caída en su relevancia respecto al año pasado, debido a la creciente popularidad de otros eventos con descuentos.

¿Qué hábitos de compra han cambiado?

El estudio revela que un 21% de los consumidores en España tiene previsto adelantar sus compras navideñas a octubre, motivados en parte por eventos en línea con precios reducidos, como el Amazon Prime Deal Days. Este porcentaje ha crecido tres puntos en comparación con 2023. Los Millennials son los más propensos a aprovechar estas oportunidades, con un 46% de ellos planeando hacer compras durante esos días.

Ezequiel Durán, director general de Sensormatic Solutions en Iberia, destaca que los datos de tráfico permiten a los minoristas optimizar sus estrategias no solo para aumentar ventas, sino también para retener y atraer nuevos clientes. Según Durán, analizar el flujo de personas y ajustar las tiendas físicas es esencial para ofrecer experiencias que respondan a las expectativas de los consumidores.

Noviembre y el Black Friday: momentos clave para las compras:

Pese a los cambios en tendencias, noviembre sigue siendo un mes fundamental para las compras navideñas. Un 65% de los encuestados tiene previsto comenzar sus adquisiciones durante ese mes, con un enfoque particular en las promociones y descuentos. De hecho, un 71% de los compradores buscará ofertas. El informe también destaca que, para muchos, la experiencia en tiendas físicas sigue siendo vital, ya que un 53% prefiere ver o tocar los productos antes de comprarlos.

¿Qué influirá en las decisiones de compra?

Entre los principales elementos que inciden en los hábitos de compra durante la Navidad, se encuentran la situación económica y los precios (68%), la calidad del producto (57%) y las promociones en tienda (50%). Este último factor subraya la importancia de tener estrategias de precios atractivas para captar la atención de los consumidores en un entorno económico desafiante.

El gasto medio de los hogares españoles en regalos para 2024 se estima en 499,70 euros, lo que representa un aumento de 38,30 euros respecto al año anterior. Además, los hombres tienen previsto gastar más que las mujeres (507,70 euros frente a 490,90 euros). Sin embargo, los Millennials contarán con el presupuesto más bajo, con 445,20 euros, y un 45,7% de ellos planea optar por marcas más económicas.