Cualificar leads con un CRM te permite aumentar tus ventas

Algunos estudios señalan que porcentajes elevados de leads cualificados para marketing no se traducen en la compra de un determinado producto o servicio a pesar de mostrar interés.

En este sentido, podemos leer entre líneas que si invertimos largas horas y esfuerzos en este tipo de cliente o lead no cualificado estamos tirando el trabajo a la papelera.

Ante esta situación, reflexionas y seguro que te preguntas: pero ¿cómo diferenciar entonces los clientes que sí van a comprar de los que aún no lo tienen claro? ¿cómo enfocarme en aquellos que realmente están interesados y no perder recursos y tiempo?

La cualificación de leads consigue que la venta sea un éxito y permite dirigirnos a aquellos leads que muestren más interés, que atiendan nuestras llamadas y contesten nuestros mensajes porque realmente están listos para consumir/comprar un producto o servicio. El proceso de cualificación de leads se convierte en un factor crucial para hacer crecer tu negocio ayudando a separar el trigo de la paja dentro de nuestro proceso de ventas. ¿En qué se traduce esto? Se traduce en tiempo y dinero.

Si te hemos convencido, seguro que estás pensando, ¿y ahora qué? ¿cuál es el siguiente paso? ¿cómo puedo desarrollar un buen proceso de cualificación de leads?

El proceso requiere que la empresa recopile información suficiente de sus clientes para realizar una segmentación adecuada.
Desde Teamleader te ayudamos a cualificar tus leads y a elevar tus ventas ofreciéndote una herramienta para almacenar y organizar todos los datos y procesarlos, un software en la ‘nube’ que integra todo en uno: CRM, gestión de proyectos y facturación.

El CRM de Teamleader posee en su ADN la capacidad de cualificar leads y por consiguiente impulsará tus ventas. ¿Cómo? permitiéndote gestionar toda la informacion de tus leads, conocer sus movimientos, realizar un seguimiento adecuado que te llevará a intensificar la eficiencia, a aumentar la productividad y por lo tanto a optimizar tus esfuerzos elevando el nivel de tus ingresos.

Sobre cómo el CRM te ayuda a cualificar tus leads y a vender más te contaré mucho más en la ponencia Vende más en digital con la tecnología CRM que impartiré aquí en eshow Barcelona el jueves 12 de abril de 11:15 a 11:45 h en el Auditorio 2. Durante la sesión te explicaré algunas claves para que puedas registrar la actividad de tus clientes y utilizarla para cerrar mejor las operaciones abiertas, a controlar tu embudo de ventas y tener una mejor perspectiva de las previsiones, entre otros aspectos cruciales para cerrar más y mejor las ventas.

Además, te esperamos con los brazos abiertos en nuestro estand nº 124 para hablarte de cualificación de leads, cómo vender más en digital, RGPD, trabajo inteligente y mucho más. Si quieres concertar una cita previa no dudes en escribirme: maria.abad@teamleader.es

¡TE ESPERAMOS en eshow Barcelona!

María Abad, directora de Marketing de Teamleader para España y Portugal