Gift Campaign llega a Holanda como referente del regalo de empresa en Europa

Siguiendo con su proceso de afianzarse con el liderazgo en Europa en el mercado publicitario, Gift Campaign ha dado un paso más a pesar de las dificultades que ha generado la irrupción de la pandemia.

Anteriormente, comentamos las claves del éxito de esta empresa, siendo necesario destacar su expansión hacia otros países como Francia, Italia y Portugal, lo cual es toda una declaración de intenciones si lo sumamos a su nuevo destino: Países Bajos.

Esta compañía, cuyos fundadores cuentan con más de 15 años de experiencia en el sector y en la que trabajan más de 30 empleados, sigue fiel a su método de trabajo, el cual implanta rodeándose de personas que entiendan la cultura de la región. Todo ello, además, se suma a grandes virtudes como un catálogo muy completo y equilibrado, un servicio de entrega rápida, una atención al cliente excelente y un proceso de innovación constante.

La aparición del Coronavirus podría haber sido un freno para este crecimiento pero, a continuación, vamos a detallar cuáles son las claves, haciendo un repaso al estado del mercado publicitario.

El estado del mercado publicitario después la aparición del COVID-19

Las restricciones fueron un duro revés para muchas compañías que tuvieron que cambiar su modelo de actividad e, incluso, algunas tuvieron que parar de forma indefinida. Ello supuso un descenso elevado del gasto en publicidad y, por tanto, un golpe al sector.

Asimismo, en el ámbito de los regalos promocionales, la no celebración de eventos durante muchos meses también propició un escenario difícil ya que, a pesar de que hubo una adaptación rápida introduciendo mascarillas y gel así como otro material anticontagios, las ferias y congresos suponen una parte importante del volumen de venta.

Si estudiamos los datos de mayo de 2020, vemos un descenso del 48,5% general en la inversión en propaganda (según datos de Infoadex). Pero, si analizamos este mes de 2021, comprobamos que el crecimiento es del 66,4% respecto al año anterior (aunque sigue siendo inferior a los números de 2019).

Medios	May 2019	May 2020	May 2021	% ev. 21/20	% ev. 21/19
Cine	2,2	0,0	0,2	–	-91,3%
Diarios	39,1	18,5	32,4	75,1%	-17,2%
Dominicales	2,2	0,1	0,2	76,5%	-92,6%
Exterior	38,4	1,9	16,4	771,4%	-57,3%
Total, Digital	233,1	160,1	210,6	31,5%	-9,6%
Search	88,2	58,2	65,3	12,3%	-26,0%
Websites	84,7	52,1	86,2	65,6%	1,7%
RR.SS.	60,1	49,9	59,1	18,4%	-1,6%
Radio	47,6	20,8	36,3	74,5%	-23,7%
Revistas	23,9	6,3	15,2	142,4%	-36,5%
Televisión	199,8	77,0	162,5	111,1%	-18,6%
TOTAL	586,1	284,6	473,7	66,4%	-19,2%

Por tanto, podemos concluir que el este sector se está recuperando, que hay optimismo y que las marcas tienen un gran deseo por aumentar su visibilidad y, de esta forma, paliar los efectos de un año de pandemia.

Además, el ritmo de vacunación está avanzando a buen ritmo, con los grupos más jóvenes teniendo disponible la posibilidad de pedir cita en varias Comunidades Autónomas. Se han hecho simulaciones de varios eventos y hay una desescalada de las restricciones que se realiza a pasos gigantes.

Por ello, la celebración de ferias y otros acontecimientos similares marcará la dinámica de la segunda mitad de año, aun con ciertas limitaciones, pero siendo una excelente oportunidad para muchas compañías y, por supuesto, permitiendo a los regalos publicitarios ser grandes protagonistas de nuevo dentro de las estrategias de marketing.

Las claves de Gift Campaign para su aterrizaje en Holanda

Según la PPP (Platform Promotional Products) el gasto en merchandising promocional en Países Bajos es de 637 millones de €, estando en el top 10 de países de Europa con mayor inversión, junto a otros como Bélgica, Alemania o España.

Igualmente, un dato a tener en cuenta es el hecho de si un obsequio corporativo es apreciado por los usuarios o no. Según datos de De Ondernemer, revista para Pymes, el 75% de los detalles de empresa en Holanda permanecen con las personas durante más de seis meses e, incluso, el 37% lo hace más de dos años. Este dato contrasta con el de otros países como Reino Unido donde, según la British Promotional Merchandise Association, el 66% está dispuesto a conservar estos artículos seis meses o menos y el 44% lo haría únicamente un año.

Si a eso le sumamos el hecho de la media de gasto en marketing corporativo es de 71€ por cada trabajador, se puede afirmar que este tipo de regalos son muy apreciados en el país.

Gift Campaign no solo tiene experiencia en el sector a nivel local sino que ya ha completado cuatro procedimientos de expansión a nuevos mercados con muy buenos resultados. Para ellos es fundamental mantener los estándares de calidad que les han caracterizado tanto a nivel de catálogo como de atención al cliente.

Además, otra parte de este proceso es entender tanto el idioma como la cultura del país, motivo por el cual se rodean de gente nativa que les permite entender a todos los niveles cómo prestar el mejor servicio posible.

Diederik De Koning, CEO de Gift Campaign, considera que “hay que trabajar a todos los niveles de manera constante. El hecho de preparar el aterrizaje a un nuevo mercado no significa que descuidemos nuestra mejora interna”. Asimismo, afirma que “es vital conseguir un equilibrio entre expansión y asentamiento ya que se podría caer en el error de estar en muchas regiones pero que descienda la calidad del servicio. Para nosotros es un requisito indispensable seguir nuestra expansión y que esta no solo no afecte a lo que ya hemos construido, sino que incluso sirva para que mejoremos aún más”.

Por supuesto, la empresa no va a detener su evolución en estos países y siguen preparando el terreno para continuar con su conquista del mercado publicitario europeo. Su firme intención es la de seguir con la filosofía y valores que les han permitido ser líderes en diferentes regiones y que, también, les ha servido para minimizar los efectos generados por la pandemia, pudiendo seguir mirando hacia adelante en su evolución.