We Are Knitters crece un 100% durante el confinamiento y prevé cerrar 2020 con una facturación de 18 millones de euros
18 junio, 2020
Cerró el año fiscal de 2019 con una facturación 13 millones de euros y prevé cerrar 2020 con una facturación de hasta 18 millones de euros.
Después de recorrer el mundo entero, con sede en Madrid y almacenes en Alemania y Estados Unidos, We Are Knitters triunfa en España en medio del confinamiento con un incremento del 100% en sus ventas de kits de tejer —y un 250% entre los vecinos italianos.
«Está feo decirlo, pero la situación nos ha favorecido», dice Alberto Bravo a Business Insider España, cofundador de We Are Knitters junto a Pepita Marín, quienes han sido reconocidos como unos de los 30 jóvenes más influyentes del país.
La empresa, que es también 100% española, provee de kits para tejer, agujas, lanas y patrones con los que podrás experimentar también fuera de la cuarentena en la época poscovid. Pero ha sido esta, especialmente durante los meses de marzo y abril, la que ha conseguido números récord que han alimentado considerablemente su facturación en España, sin tener que adaptar su modelo de negocio.
«España ahora representa entre un 7% y 8%, con el crecimiento de estos últimos, pero generalmente suele ser un 5%», detalla Bravo sobre un dato que, con anterioridad, Business Insider España había reflejado en una entrevista con Pepita Marín, cofundadora.
«Hemos intentado, durante este tiempo, hacer mucho más engangement [conexión y compromiso con sus usuarios] en redes sociales. Estamos haciendo tutoriales en directo, compartimos trucos gratuitos e intentamos poner fotos que trasladen la realidad. Ya hemos empezado a poner cosas en la calle pero, al principio, las fotos las hacíamos en casa. Así la gente se siente identificada y piensan «esta persona lo está haciendo en casa, yo también lo puedo hacer».
«Nuestra ventaja es que somos un producto online. Nuestra facturación, el 99,9%, viene de nuestra página web. Esto nos ha permitido seguir operando y, una casualidad total y absoluta, es que teníamos los almacenes hasta arriba. Si nos hubiese pasado esperando un cargamento, hubiese sido fatídico. Por lo que nos hemos salvado de no quedarnos sin stock», cuenta el cofundador.
Planes de futuro
Pero, de cara a futuro, sus planes están centrados en el crecimiento vertical. Es decir, otras técnicas, que verán la luz entre agosto y septiembre. Mientras, consideran, para 2021, acercarse al público español también en el comercio offline —unos planes truncados que se han tenido que posponer por la propagación de la pandemia.
«En febrero y marzo estábamos organizando una pop up store en Madrid y Nueva York para otoño, pero hemos pospuesto totalmente estos planes. Si lo hiciésemos, los resultados que tuviésemos no iban a ser reales por los controles de aforo, la situación de incertidumbre y la gente que piensa que si puede pedirlo online para qué arriesgarse a ir a la tienda».
Aunque, tras conocer el producto más vendido de la compañía en plena primavera, el otoño sólo ratificará su éxito.
«Sorprendentemente, han sido las mantas el producto más vendido. Viene el calor, pero son muy fáciles de hacer y no tienen forma, ni nada. Así que, de momento, vamos a sacar nuevas técnicas y nuevas fibras para ir ampliando la oferta de lo que tenemos», dice mientras augura que si se alargase esto en el tempo, la startup seguiría sacando beneficios.
FUENTE: Business insider / NIUS