¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing en un mundo sin cookies?

Identificar los objetivos y necesidades, hablar con proveedores de soluciones cookieless y dedicarles un presupuesto previo son algunas de los puntos claves.

Una publicidad bien ejecutada puede impulsar una marca, el interés por sus productos y generar ingresos. Con las herramientas de las que el sector dispone hoy en día, las empresas son capaces de desarrollar una campaña, pero cumplir y superar los indicadores clave de rendimiento (KPIs) requiere de una gran profesionalización. Ahí es donde entran en juego los presupuestos dedicados a la publicidad. El entorno sin cookies está cada vez más cerca y las empresas tienen que adaptarse a esta nueva forma de publicidad para no quedarse atrás. Invirtiendo en publicidad sin cookies, se descubre que el mundo que sigue a la próxima eliminación de estas, ofrece nuevas y potentes oportunidades.

En este sentido, muchas compañías no son conocedoras del camino que hay que seguir para liberarse de las cookies en sus estrategias de marketing. Según las conclusiones de un estudio realizado por Quantcast, los pasos básicos y aconsejables a seguir para tener éxito en las campañas de publicidad desde ya son los siguientes:

Identificar los objetivos de la empresa

El primer paso es establecer qué objetivos quiere conseguir la empresa al pasar a un mundo sin cookies. Algunas tecnologías sin cookies permiten activar, encontrar y medir audiencias con y sin cookies de terceros, por lo que analizar qué se puede mejorar y definir una primera estrategia y, una vez aplicada, comparar con el mundo anterior sin cookies, será útil para marcar un camino sin cookies. El futuro sin cookies significa que la privacidad y el consentimiento del consumidor deben ser lo primero.

Identificar cómo se va a medir la eficacia de aplicar la IA

Si los expertos en el sector quieren medir nuevas audiencias, diferentes creatividades o diferentes estrategias de mensajería, se recomienda empezar por realizar una primera prueba sin cookies, que podría ser de prospección o contextual. Además, de escoger los KPIs de forma inteligente para evaluar las métricas que tendrán un impacto positivo en los objetivos generales de la empresa. Entre ellos se encuentran el porcentaje de clics (CTR), el coste por adquisición (CPA), el coste por clic (CPC) o el rendimiento del gasto publicitario (ROAS).

Determinar su presupuesto ideal

No hay una cantidad de presupuesto fija que se aplique a todas las empresas. Por lo que una vez que se haya confirmado el presupuesto, es recomendable planificar una prueba de seis a ocho semanas con el mismo sistema. Dependiendo de dónde vea los anuncios su audiencia típica, se puede apreciar un aumento inmediato de las conversiones. Cuanto antes se empiece a trabajar en soluciones cookieless y se empiece a hacer pruebas, mejor comprensión y conocimiento del presupuesto necesario se tendrá para invertir en soluciones cookieless de forma continuada, así como del alcance y el rendimiento de sus campañas.

Hablar con proveedores de soluciones cookies

Investigar y ponerse en contacto con DSP (proveedor de datos) que dispongan de alternativas cookies para solicitar un presupuesto estimado y averigüar los programas que hay disponibles en el mercado. Esto permitirá elegir el mejor proveedor dependiendo de los objetivos de la campaña en cuestión. Un ejemplo es la Quantcast Platform, que permite configurar una nueva campaña completa o un conjunto de anuncios adicionales dentro de una campaña para un futuro sin cookies en las empresas incluyendo pruebas A/B sobre nuevas audiencias, creatividades y estrategias de mensajería.

Estas opciones permiten a los usuarios preparar sus negocios para el futuro, apostando por la Inteligencia Artificial y el machine learning para llegar a audiencias nuevas y existentes. Además, es aconsejable revisar el impacto de las campañas sin cookies y obtener información procesable con las métricas de la campaña en torno a áreas como el gasto, las impresiones, los clics o las conversiones en entornos con y sin cookies de terceros.