El objetivo de TikTok: alcanzar 20 millones de dólares en ventas
15 junio, 2023
TikTok tiene grandes expectativas de expandir significativamente sus operaciones de comercio electrónico en todo el mundo este año, apuntando a alcanzar los 20 mil millones de dólares en ventas de mercancías. La plataforma está especialmente enfocada en lograr un rápido crecimiento en el sudeste asiático.
En comparación con los 4.400 millones de dólares en valor bruto de la mercancía del año anterior, este aumento representa un salto significativo en los productos vendidos a través de TikTok Shop. Para lograr este crecimiento, TikTok está concentrando sus esfuerzos en mercados clave como Indonesia. Ahí los influencers utilizan videos transmitidos en vivo para promocionar y vender una amplia gama de productos.
Aunque TikTok ha experimentado un crecimiento rápido en el sudeste asiático, no ha obtenido los mismos resultados en los mercados del Reino Unido y Estados Unidos. Por esta razón, la empresa está llevando a cabo una reestructuración de su división de comercio electrónico. Aunque el Reino Unido y Estados Unidos representan una pequeña parte de la meta de 20 mil millones de dólares, la compañía busca mejorar su presencia y resultados en estas regiones clave.
Cuál es la estrategia de TikTok:
La estrategia de TikTok para expandir sus operaciones de comercio electrónico en Estados Unidos puede parecer contradictoria. Sobre todo en vista de las amenazas de políticos estadounidenses de prohibir la aplicación debido a preocupaciones de seguridad nacional. Sin embargo, TikTok busca establecer lazos con comerciantes y marcas estadounidenses como una forma de ganar aliados y contrarrestar esas preocupaciones.
TikTok Shop es una función de la plataforma que permite a empresas, vendedores e influencers vender sus productos directamente a través de la red social. Con esta función, TikTok busca competir directamente con gigantes del comercio electrónico como Amazon o AliExpress.
Con más de 1.052 millones de usuarios activos mensuales, TikTok se ha convertido en una de las aplicaciones más populares con más de 2.000 millones de descargas en 2020 y superando los 3.000 millones en el tercer trimestre de 2022. Estas cifras no pasan desapercibidas para las marcas, que ven en TikTok una nueva oportunidad para expandir sus canales de venta.
TikTok permite a los minoristas comenzar a utilizar la función de TikTok Shop sin cargos iniciales. Posteriormente comienza a cobrar comisiones que pueden llegar hasta el 5% después de transcurrir 90 días. Esto brinda a TikTok una fuente adicional de ingresos derivada del uso de esta funcionalidad.