La estrategia de marketing de contenidos
16 octubre, 2014
Las empresas cada vez tienen más claro que el marketing de contenidos es una apuesta segura en su estrategia online. Así lo demuestra el estudio de eConsultancy en el que el 91% de las empresas afirman incluir el marketing de contenidos en su estrategia. Pero por otro lado, en España solo el 60% lo contempla, y según un estudio de Kapost el 40% de estas dedican solo un 10% o menos de su presupuesto en marketing de contenidos.
Parece ser que, a pesar de tener claros los beneficios y saber que es necesario crear contenido para conectar con el consumidor, hay muy pocas empresas que hayan cambiado su modelo. La mayor inversión se sigue destinando a publicidad.
El estudio de Kapost nos muestra las diferencias entre los resultados obtenidos por la publicidad vs el marketing de contenidos. Así vemos que a largo plazo la publicidad es menos rentable ya que los resultados son directamente proporcionales a la inversión. En cambio los contenidos generan beneficios que van creciendo con el tiempo, aunque es necesario hacer una inversión más alta al principio.
Fuente: eloqua
Además de estos datos, un estudio de e-interactive demuestra que el 70% de los consumidores prefiere conocer una marca por su contenido antes que por su publicidad. Pero la estrategia actual de muchas empresas no solo sigue siendo menos rentable sino que mantienen un modelo Push, muy alejado de la realidad de sus consumidores.
Desde la consultora Thatzad, se mantiene que esta lenta adaptación de las empresas, más que al miedo a cambiar un modelo que ha estado funcionando bien hasta ahora, es debido a una falta de estrategia, a no tener claro cómo enfocarlo y qué objetivos deben pedirle.
Se propone que, antes de definir la estrategia, es clave definir el target y el tipo de contenido que puede interesarle. Posteriormente se deberán elegir las plataformas más adecuadas para alcanzar los objetivos y crear contenido adaptándolo a las características de cada una de ellas.
Cada plataforma de contenidos tiene sus propias reglas, debemos tener muy en cuenta el perfil de usuario al que queremos llegar, el formato que deberemos utilizar, qué beneficio se le está dando a la audiencia y qué le aporta al público compartir nuestro contenido. También es importante decidir si crear un canal propio de cero y construir poco a poco una audiencia o aprovecharse de otros canales gestionados por terceros, que pueden haberse creado por una comunidad de expertos, consumidores o fans de una marca. Sin un conocimiento de cada plataforma se podría estar ejecutando una estrategia errónea.
Se publica una guía para que las empresas tengan una herramienta que ayude a definir su estrategia en base a las características de cada plataforma. Puedes ver la tabla completa con muchos más canales en su web