La inversión en servicios de marketing y publicidad crecerá un 20% durante el último trimestre

Sortlist, la plataforma digital que pone en contacto a agencias de marketing y publicidad con marcas que buscan sus servicios, señala que el volumen de inversión en marketing y publicidad crece durante el último trimestre del año.

Así, Sortlist observó un incremento del 16% en el volumen de inversión en la contratación de agencias entre octubre y diciembre de 2018, hasta rozar los 3,5 millones de euros, frente a los casi tres que se invirtieron en el trimestre anterior. Una tendencia que se mantiene en 2019, y es que, en estos tres últimos meses del año, la plataforma digital prevé un crecimiento del 20% respecto al periodo julio-septiembre, superando los 3,7 millones de euros.

“Este incremento no solo se debe a la celebración de Black Friday y Navidad. Con la proximidad del fin de año, las empresas evalúan los resultados obtenidos frente a los esperados. En caso de que deseen contratar un nuevo proveedor, el último trimestre parece el momento más idóneo para realizar el sourcing de potenciales nuevos partners”, explica Macarena Vayá Duarte, directora general de Sortlist España.

Además, la plataforma revela que, sin haber finalizado todavía el Q4, ya se han publicado en Sortlist un 23% más de proyectos frente al Q3 de 2019 (1902 versus 1545). Respecto al tiempo que tarda una empresa en elegir agencia, el proceso puede durar, de media, entre una semana y tres meses. “En PYMES, la toma de decisión es más rápida. Las grandes empresas, con una estructura más vertical, suelen alargar más el momento de la elección”, cuenta la directora general de Sortlist España.

Respecto a los servicios con mayor inversión media durante este momento del año, la creación de páginas web (14%) encabeza el top 5. Le siguen estrategia digital (13,5%), branding y posicionamiento (11%), publicidad (10%) y redes sociales (7%).

¿Qué tipo de marcas buscan agencia durante el Q4?

De acuerdo con Sorlist, los sectores con mayor inversión media en contratación de agencias en Q4 de este año son el de alimentación (9%), viajes y ocio (5,5%) y ropa y accesorios (4,5%).

Sin embargo, empresas como IESE Business School (escuela de negocios), Pernod Ricard (bebidas alcohólicas), Century21 Capital (inmobiliaria), Cruz Roja Española (organización humanitaria) o Fantasy Nails (belleza) también son algunas de las que buscaron agencia durante el Q4 del pasado año.

Adrián Luque, responsable de Marketing Digital de la editorial Edebé, explica que “la facturación de libros de texto es más importante en el Q3, por ser la época en la que las familias y escuelas compran libros”. Sin embargo, añade que “son en estas nuevas fechas (Black Friday o Cyber Monday) del calendario comercial y las ya tradicionales, como Navidad, cuando más consumidores buscan un libro que regalar o que leer”.

Por su parte, Antonio Guillén, CEO del fabricante de cascos de moto Westt, cuenta que su sector tiene un impacto mayor en las ventas desde marzo hasta septiembre. A pesar de ello, indica que aprovechan “el impacto de ventas online en noviembre y diciembre” para posicionarse como marca líder y “arrastrar ese posicionamiento hasta su temporada alta”.

En otros casos, como el sector seguros, sus campañas se centran entre octubre y diciembre, pero hacen paradas en Navidad. Así lo afirma Javier Tormo Canora, Advertising, Brand and Acquisition Marketing Manager de Aegon Seguros: “En Navidad no se suelen contratar seguros de vida o de salud, por lo que nosotros siempre tenemos un parón de ventas en esta época. Aun así, el presupuesto que destinamos en Q4 es el segundo más alto del año. Es, más o menos, un 70% en la parte de publicidad y un 50% en las campañas de marketing”.

Para la directora general de Sortlist España, “el último trimestre es el momento en el que las marcas planifican sus inversiones y realizan el sourcing de proveedores. Es importante para las agencias aprovechar este momento, ya que, para muchas, supone el crecimiento más significativo en nuevo negocio que generarán el próximo año”.