Estados Unidos es el séptimo destino de exportaciones españolas

Estados Unidos continúa siendo la principal potencia económica mundial, con un mercado de más de 330 millones de consumidores y una renta per cápita que en 2022 superó los 76,000 dólares y sigue en aumento. La flexibilidad de sus mercados y el alto consumo privado, que representa el 70% del PIB, hacen de este país una gran oportunidad para las empresas interesadas en exportar.

¿Qué países se encuentran en el top?

Según datos del ICEX de junio de este año, Estados Unidos se posiciona como el séptimo destino de las exportaciones españolas. Delante se encuentran: Francia, Alemania, Italia, Portugal, Reino Unido y Bélgica, y contribuye al 19.5% del total de exportaciones a los 10 principales países destinatarios de las empresas españolas.

Además, según un estudio elaborado por KPMG, casi el 90% de los directivos españoles consideran a Estados Unidos como el país más atractivo en términos de potencial de crecimiento. Este mercado ha consolidado su importancia estratégica y se beneficia de la depreciación del euro frente al dólar.

¿Qué perfil de consumidor es el estadounidense?

Al analizar el perfil del consumidor estadounidense, se destaca que Estados Unidos cuenta con una alta penetración de Internet, llegando al 90% de su población. La moda es el sector que más vende a los estadounidenses, generando alrededor de 91,330 millones de dólares en ingresos.

Le siguen la electrónica y la tecnología con 84,555 millones, y en tercer lugar se encuentran los productos relacionados con juguetes, pasatiempos y bricolaje, con ganancias de 65,544 millones de dólares. El gasto promedio por persona de los estadounidenses es de 3.500 dólares al año, aproximadamente 3.215 euros.

En cuanto a eCommerce:

En cuanto a las ventas en línea minoristas, Amazon lidera con una participación de mercado del 41.4%, seguido por Walmart con un 66% y eBay con un 42%. Además, el 72.3% de los internautas estadounidenses tienen cuentas en redes sociales, lo que las convierte en un medio importante de publicidad para las empresas digitales.

Para tener éxito en el mercado estadounidense, es esencial comprender que el 66% de las compras se realizan a través de smartphones, lo que resalta la importancia de contar con un sitio web adaptado para transacciones móviles. Asimismo, el 48% de los compradores estadounidenses se preocupa por el consumo responsable.

En cuanto a las entregas:

En cuanto a las preferencias de entrega, el 64% de los compradores en línea de Estados Unidos prefiere la entrega a domicilio como la opción más cómoda, y el 63% considera la velocidad de entrega al hacer un pedido. En consecuencia, el 77% de los compradores está dispuesto a pagar más por un envío más rápido.

En este contexto, es crucial comprender los procesos de importación a Estados Unidos, ya que el 80% de los retrasos en la aduana estadounidense se deben a descripciones deficientes, información incompleta y documentación insuficiente.

También es importante destacar que hay responsabilidades compartidas entre el exportador y el importador para facilitar el proceso de importación en Estados Unidos. Además, contar con el asesoramiento adecuado y colaborar con expertos en transporte internacional es fundamental.