SeQura aumentó un 71% sus ingresos en comparación a junio de 2022

El crecimiento de SeQura continúa acelerándose en el segundo trimestre del año. La fintech española registró un aumento del 54% en las ventas, mientras que la captación de nuevos compradores creció un 63%, creciendo significativamente por encima del año anterior y del mercado global. La scaleup va camino de superar los 53 millones de euros en objetivos de ventas para 2023. El crecimiento de los ingresos no se produjo a expensas de la rentabilidad, ya que el EBITDA mejoró un 58% en el segundo trimestre, a pesar de la inversión continua en talento tecnológico durante 2022 y la primera mitad de 2023.

¿Qué ha impulsado su crecimiento?

En los dos últimos trimestres, SeQura se ha centrado en la optimización del algoritmo de puntuación de riesgo de IA y en la reducción de los abandonos dentro del proceso de compra. «Marcamos la diferencia aumentando la conversión y la recurrencia para los comerciantes. Nuestra capacidad para rastrear, analizar y comprender el comportamiento del consumidor a lo largo del proceso de compra, junto con la realización de evaluaciones de riesgo precisas para los consumidores, son competencias básicas sobre las que hemos construido experiencias de pago digital sin fricciones. Sólo con las optimizaciones del embudo, la tasa a la que los clientes entran en el proceso de compra y completan las transacciones ha mejorado un 15% en lo que va de año», declaró Adrián Escudé, Chief Revenue Officer de SeQura.

La adquisición de comercios también ha jugado un papel importante en el acelerado ritmo de crecimiento experimentado, con la incorporación a la red de SeQura de marcas muy importantes en diferentes sectores: Hotmart (educación), Iberia, a través de su filial Iberia Cards (aerolíneas), Vorwerk (electrónica de consumo), Bricodepot (hogar y jardín), VisionLab (óptica) y Aristocrazy (joyería), entre otras.

Tras invertir en un centro de innovación a principios de 2022 y aumentar su plantilla un 45% durante el año pasado, SeQura tiene previsto introducir nuevos productos innovadores en verticales estratégicos y alianzas durante el segundo semestre del año.

La verticalización como estrategia go-to-market

SeQura está redoblando su estrategia de verticalización para mejorar aún más la conversión de ventas y seguir acelerando el crecimiento «El proceso de consideración, dudas, motivos para comprar, canales de venta y contexto general son muy distintos cuando compras zapatillas, un vuelo internacional, un curso online o cuando pagas por reparar tu coche. Optimizamos y adaptamos las soluciones de pago, mensajes, integraciones y evaluaciones de riesgo para asegurarnos de que brindamos experiencias optimizadas para la conversión «, comenta Adrian Escude.