¿Cómo incluir el inbound marketing en mi estrategia digital?

Tanto para las nuevas empresas, las pequeñas empresas locales e incluso las empresas B2B más grandes con una inversión publicitaria limitada, el marketing puede resultar caro y arriesgado. Sin embargo, el inbound marketing es más accesible y se enfoca en generar demanda al brindar a las personas razones convincentes.

El inbound marketing consiste en crear experiencias valiosas que tengan un impacto positivo en las personas y en la empresa, de este modo, se crea una estrategia que combina aquellas necesidades claves para alcanzar uno o más objetivos. Con ello, es posible alcanzar los resultados deseados con recursos limitados durante un período de tiempo específico.

Para construir una marca bien posicionada y atraer clientes con el inbound marketing se requiere una sólida estrategia bien integrada, se debe definir una serie de criterios, por ejemplo, el tipo de páginas web que un cliente ha visitado, lo que ha descargado y cómo se ha involucrado con el contenido. Es fundamental dirigirse al público adecuado, las personas responden al contenido de diferentes formas, por lo que definir a quién se dirige un mensaje permite adaptar los planes de contenido en consecuencia.

Por otro lado, una gran parte del desarrollo de una estrategia de Inbound marketing implica revisar y auditar lo que ya se está haciendo. Si conocemos dónde se encuentra actualmente un cliente se puede trazar un camino a seguir. Para llevar a cabo una auditoría de contenido se debe realizar una revisión integral de cómo usa el contenido digital desde una perspectiva de marketing de contenido para impulsar el alcance, la participación y el interés.

Mientras que una auditoría de contenido analiza cómo se usa el contenido en diferentes canales, también es recomendable realizar una auditoría de campaña para analizar de manera más detallada cómo se han desempeñado las campañas y qué información se puede usar para ajustar o potenciar la estrategia de marketing.

Gracias a todo ello, podemos conocer factores clave como: quién es el público objetivo y sus puntos débiles y estados de necesidad, cómo se aplica el marketing a una marca, qué volumen y tipo de contenido se tiene implementado en los diferentes canales y cómo se han desempeñado las campañas anteriores y qué lecciones se pueden aprender para futuras campañas. Una vez definido qué contenido se quiere publicar, el siguiente paso es crear un plan promocional, puesto que un contenido sin amplificación no llegará a las audiencias adecuadas.

La etapa final de la estrategia consiste en definir su enfoque de medición y análisis. Es importante saber de antemano cómo medirá la actividad, informará sobre el rendimiento y recopilará información para realizar optimizaciones.

Muchos de estos indicadores se pueden crear de forma genérica, aunque es más útil personalizarlos para que cada empresa registre los valores que más le interesen. Para otras medidas, como las menciones sociales, los datos se deben recopilar usando otras herramientas.